Author Archives: Lorente Andía

Dentro de las organizaciones empresariales encontramos tres pilares básicos y fundamentales que fomentan la mejora de sus procesos organizacionales, ya sean endógenos o exógenos, a tres distintos niveles: productivo, comercial y de estrategia. Cada uno representando un ámbito distinto, abarcando … Seguir leyendo →

Ni las empresas fracasan por casualidad ni la mediocridad aparece por casualidad. La falta de perspectiva y visión de futuro de muchas empresas: estructuras inadecuadas, faltas de previsión a medio y largo plazo en modelos y políticas de organización, producción, … Seguir leyendo →

¿Saben vender nuestras empresas adecuadamente acorde a sus necesidades y a la de sus clientes? Hay que diferenciar entre “vender o hacer clientes”. Ahí radica el problema de muchas empresas. No es sólo que no vendan. Es que no saben … Seguir leyendo →

La filosofía de las empresas determinan las formas de entender, dirigir y gestionar sus estructuras dentro de las organizaciones empresariales. Una de las equivocaciones más frecuentes que incurren es a través de sus líderes y mandos de dirección como consecuencia … Seguir leyendo →

Si el éxito en la venta es la satisfacción del cliente. La acción y ejecución en los procesos de relación comercial son claves. Por tal motivo, la comunicación y el conocimiento deben determinar la hoja de ruta en la venta. … Seguir leyendo →

La crisis económica se ha convertido en un freno para muchas empresas en su afán de poder ofrecer e introducir sus productos o servicios dentro del mercado. Unas veces por falta de visión de futuro y otras por sus políticas … Seguir leyendo →

La venta no es simplemente una interacción humana de relación. Va más allá. Es necesaria una estrategia de actuación, unos procesos a desarrollar y unas técnicas de ventas que incidan tanto a nivel del conocimiento del producto o servicio como … Seguir leyendo →