Author Archives: Lorente Andía

Nos ha tocado vivir en una sociedad compleja donde la mediocridad y la vulgaridad están a la orden del día. En este contexto de ramplonería latente y permanente, las empresas no son ajenas a ello. En un mundo globalizado y … Seguir leyendo →

En una economía de mercado, las organizaciones tienen su «leitmotiv» o razón de ser fundamentado en aumentar sus cuotas de mercado e intentar vender, cuanto más, mejor. Pero, ¿saben vender adecuadamente las empresas? ¿Hay una profesionalidad en la venta? ¿Predomina … Seguir leyendo →

Las empresas tienen filosofías diferentes en su funcionamiento, imagen a transmitir y formas de entender sus principios de acción empresarial, tanto a nivel endógeno como exógeno. Es decir, su esencia viva, su alma interna como empresa y su razón de … Seguir leyendo →

Dentro de las organizaciones empresariales encontramos tres pilares básicos y fundamentales que fomentan la mejora de sus procesos organizacionales, ya sean endógenos o exógenos, a tres distintos niveles: productivo, comercial y de estrategia. Cada uno representando un ámbito distinto, abarcando … Seguir leyendo →

Ni las empresas fracasan por casualidad ni la mediocridad aparece por casualidad. La falta de perspectiva y visión de futuro de muchas empresas: estructuras inadecuadas, faltas de previsión a medio y largo plazo en modelos y políticas de organización, producción, … Seguir leyendo →

¿Saben vender nuestras empresas adecuadamente acorde a sus necesidades y a la de sus clientes? Hay que diferenciar entre “vender o hacer clientes”. Ahí radica el problema de muchas empresas. No es sólo que no vendan. Es que no saben … Seguir leyendo →