ágoradelpensamiento

Potenciar la creatividad nunca ha sido condición tan necesaria como ahora.
Y no solamente estamos hablando de una creatividad individual, sino también una capacidad de ajuste y flexibilidad organizacional.
Aquellos profesionales capaces de no solo reestructurar sus procesos de trabajo establecidos rompiendo el status quo, pero inspirando y liderando esta creatividad, serán aquellos que triunfen en el futuro. La mayoría de empresas ancladas en una cultura, intentando sostener un negocio caduco, morirán sin poder encajar, sin poder encontrar o rencontrar su nicho en el mercado.
La incertidumbre de estos mercados propicia el momento perfecto para fomentar esta creatividad, precisamente ahora, bajo un cambio de paradigma. Cuando los sistemas que conocemos se rompen, se crea la oportunidad para salir del molde, para reordenar conceptos y mejorar procesos.
Y si estas capacidades son presentes en toda persona, ¿por qué las perdemos a lo largo del tiempo? Modelos educacionales, sociales y culturales nos empujan a buscar nuestra zona de confort, casualmente la misma para todos. Pero esta tendencia, esta inducción, ya no sirve.
Imaginación, ilusión, ambición, son características comunes en todos nosotros cuando nacemos, un capital intelectual que solamente podremos recuperar si perdemos el miedo a salir de nuestro ámbito, cuando estemos dispuestos a renunciar a nuestra seguridad, a tomar acción, inspirar y empezar a crear.

Si las empresas mediante sus políticas corporativas determinan sus estrategias y planes de actuación. Los líderes son claves en la ejecución de las mismas, a través de su capital humano. Un líder, además de talento ha de poseer unas cualidades innatas diferenciadoras como garantía de éxito personal y corporativo de la empresa que comporten: atracción comunicativa personal, complicidades humanas de equipo, clima laboral propicio, incentivación profesional y motivación laboral. Todo ello unido a una impermeabilidad anímica ante la frustración. Un aprovechamiento de su potencial y desarrollo en sus habilidades y competencias que marquen las directrices acordes y adecuadas en la puesta en práctica de las políticas corporativas de la empresa, garantizando su funcionamiento necesario para poder afrontar sus proyectos y retos empresariales en el mercado ante sus competidores. El talento de las personas hace líderes a las empresas y sus equipos humanos son la garantía.

La mediocridad y la falta de talento de muchos responsables en las empresas hacen que éstos no sepan aprovechar al máximo el potencial de sus empleados en el desarrollo de sus habilidades y competencias dentro de las organizaciones. Esta incapacidad en la dirección de los equipos provoca no tan solo un perjuicio en su calidad laboral sino que también afecta anímicamente a su capital humano como activo de ellas. Las estructuras y los modelos organizativos empresariales no pueden desprenderse de las sinergias más apropiadas en la realización de políticas de incentivación que aporten valores de actuación, tanto a nivel de mejora personal como de valor añadido.
Sólo desde la aportación de los conocimientos profesionales y capacidades personales en su desempeño a realizar podremos conseguir los rendimientos necesarios y voluntades conjuntas en los proyectos y retos que marquen las empresas en sus políticas corporativas, que nos garanticen el éxito en el mercado ante nuestros competidores y busquen la aportación al cliente de diferenciación como marca y calidad. La excelencia debe ir acompañada de la suma de los esfuerzos de sus equipos humanos en sus competencias pertinentes dentro de un mismo proyecto común. Los líderes marcan y guían los modelos de gestión y organización de las empresas. Por tal motivo su falta de capacidades provoca desmotivación y frustraciones dentro de la pirámide humana de las mismas. La experiencia del saber de los equipos humanos y su aprovechamiento adecuado han de servir como camino y motivación para conseguir la excelencia en el trabajo tanto a nivel profesional como colectivo en la contribución del éxito de una organización o empresa donde la mediocridad no tiene cabida para liderarla. Si el talento de las personas hace líderes a las empresas, su incapacidad las empobrece.

Si vender no es fácil en tiempos de bonanza económica más difícil y complicado resulta cuando las dificultades por la crisis nos apremian. Ante esta nueva realidad social las empresas deben adaptarse a los nuevos escenarios y cambios que comportan nuevos hábitos y perfiles de consumo de los clientes.
Es necesario una adecuación de las mismas a nivel de la diversificación y la reinvención en la búsqueda de nuevos yacimientos y oportunidades ante las nuevas demandas del mercado.
La política corporativa de la empresa debe ir encaminada a analizar sus estructuras internas que ayuden a mejorar su operatividad en el trabajo diario y hacer un estudio de la pirámide humana de la organización para su avance y desarrollo.
Debemos sacar el máximo provecho al activo del capital humano de que disponen y dotar de una calidad laboral pertinente a todos los miembros de la organización que forman parte de un mismo proyecto común.
Hay que poner en marcha políticas de actuación enfocadas a la incentivación de los departamentos de ventas y sus equipos comerciales a través de las competencias necesarias en formación que aporten valor añadido a los productos de la empresa. Los comerciales deben marcar la diferencia ante sus competidores como profesionales de la venta generando confianza y complicidades en sus soluciones a las necesidades de sus clientes.
La estrategia de la venta no ha de quedar sólo reducida a vender sino a convencer, que es la clave del éxito de una empresa en el mercado y su posicionamiento como marca.

Nuestra sociedad está en un proceso de transición, reflexión y cambios fruto de la crisis económica que tenemos en ciernes. Esta situación está provocando en el ser humano cambios que nos afectan en mayor o menor medida según las circunstancias personales de cada uno de nosotros repercutiendo en la sociedad en su conjunto, anímicamente en sus comportamientos y costumbres diarias junto a la desconfianza existente ante la incertidumbre de futuro que padecemos.
Nuestros hábitos de consumo se han visto afectados en nuestras necesidades de compra y consumo tanto a nivel de productos básicos de primera necesidad como de ocio y cultura.
Por tal motivo las empresas deben adaptarse a esta nueva coyuntura y a los cambios que conllevan los nuevos perfiles de consumidores en sus prioridades de compra.
Los departamentos de marketing y ventas deben implementar planes de actuación que proliferen al máximo la generación e incentivación de consumo a través de nuevas estrategias de marketing que aporten un valor añadido a sus productos frente a sus competidores ante las nuevas necesidades y perfiles del consumidor con estímulos que puedan poner énfasis en los objetivos de freno y paliación del estancamiento en el consumo con su consiguiente repercusión negativa para las empresas y nuestra reactivación económica.
La segmentación de los consumidores por productos deben ir encaminadas a cubrir las necesidades de estos en las mejores condiciones cualitativas y cuantitativas. Hay que buscar las variables que nos aporten llegar al máximo número de consumidores potenciales en la búsqueda de una segmentación más identificativa por hábitos donde puedan sentirse más atraídos por nuestros productos de consumo dándoles respuestas a sus necesidades como motivación de compra.
Las empresas deben buscar en la diferenciación de sus productos la fórmula de notoriedad y reclamo de venta ante sus competidores. Es necesario un conocimiento profundo del mercado y del perfil de los nuevos consumidores junto a la técnica de segmentación que nos acerquen a los nuevos escenarios de hábitos de compra ante los nuevos tiempos en esta época de crisis que nos ha tocado vivir como supervivencia de las empresas en el mercado.

Estamos en un proceso de evolución tanto a nivel político, económico y social fruto de la actual crisis que estamos padeciendo. Las empresas no son ajenas a esta situación que ha abocado al cierre de muchas de ellas como consecuencia del momento en que nos encontramos. Este cierre masivo viene dado por empresas con estructuras inadecuadas faltas de previsión a medio y largo plazo en sus modelos y políticas de organización, producción, inversión e innovación en los tiempos de bonanza económica. A partir de aquí las empresas que están sobreviviendo a esta nueva coyuntura han de hacer un análisis en profundidad de la situación actual y real en que se encuentran haciendo los cambios oportunos y necesarios. Aplicando nuevas políticas de actuación y estrategias de marketing a medida de la idiosincrasia particular de cada una de ellas. Han de mejorar los procesos internos que incluyan una flexibilidad de los trabajadores tanto a nivel de rotación interna y movimiento transversal como forma de aprovechamiento de sus competencias cambiando y cubriendo necesidades. Es necesaria una apertura ante nuevos mercados que busquen la atracción de nuevos clientes y cambios de relación con ellos. Acompañada de una bidireccionalidad mutua de comunicación entre el cliente y la empresa. Hay que mejorar la sincronización interdepartamental de las estructuras de las empresas como modelo de calidad laboral. Se deben revisar los departamentos de ventas y conseguir una profesionalización de sus equipos comerciales que nos aporten una buena transmisión de imagen y marca de la empresa. Ante la situación actual y la gravedad económica del momento, los planes de choque y actuación que se realicen deben aprovechar al máximo los recursos tanto a nivel económico como de capital humano. El liderazgo y el talento en la empresa han de ser fuente de diferenciación ante los competidores en la búsqueda de oportunidades de mercado ante los nuevos tiempos y retos que debemos marcarnos en la búsqueda del éxito como empresa y organización.