ágoradelpensamiento

La venta no es simplemente una interacción humana de relación. Va más allá.
Es necesaria una estrategia de actuación, unos procesos a desarrollar y unas técnicas de ventas que incidan tanto a nivel del conocimiento del producto o servicio como de las necesidades de nuestros clientes. Esta aplicación práctica debe conllevar en su ejercicio y puesta en escena de un proceso articulado en su formulación y ejecución de principio a fin.
Debemos ofrecer soluciones. No hay que «vender por vender».
Si nos quedamos solo en la acción y no en la ejecución perderemos fortaleza y credibilidad ante nuestros interlocutores.
La comunicación y la psicología deben ser básicas a nivel de complemento de las técnicas de ventas, y han de reforzarse con la aportación de las estrategias a seguir que nos ayuden al buen fin de las mismas.
Las complicidades que generemos en los procesos de ventas: llamando la atención, despertando el interés, detectando las necesidades y creando deseo (cuadro pictórico) con una acción activa de las mismas son claves en su resultado final.
Además hay que saber marcar los tiempos y contrarrestar las objeciones con beneficios adecuadamente explicitados ante nuestros clientes potenciales.
De esta forma podremos propiciar el cierre oportuno a través de la confianza que transmitamos a nuestros clientes en la búsqueda de nuestro éxito como profesionales.
Vender es convencer.

Potenciar la creatividad nunca ha sido condición tan necesaria como ahora.
Y no solamente estamos hablando de una creatividad individual, sino también una capacidad de ajuste y flexibilidad organizacional.
Aquellos profesionales capaces de no solo reestructurar sus procesos de trabajo establecidos rompiendo el status quo, pero inspirando y liderando esta creatividad, serán aquellos que triunfen en el futuro. La mayoría de empresas ancladas en una cultura, intentando sostener un negocio caduco, morirán sin poder encajar, sin poder encontrar o rencontrar su nicho en el mercado.
La incertidumbre de estos mercados propicia el momento perfecto para fomentar esta creatividad, precisamente ahora, bajo un cambio de paradigma. Cuando los sistemas que conocemos se rompen, se crea la oportunidad para salir del molde, para reordenar conceptos y mejorar procesos.
Y si estas capacidades son presentes en toda persona, ¿por qué las perdemos a lo largo del tiempo? Modelos educacionales, sociales y culturales nos empujan a buscar nuestra zona de confort, casualmente la misma para todos. Pero esta tendencia, esta inducción, ya no sirve.
Imaginación, ilusión, ambición, son características comunes en todos nosotros cuando nacemos, un capital intelectual que solamente podremos recuperar si perdemos el miedo a salir de nuestro ámbito, cuando estemos dispuestos a renunciar a nuestra seguridad, a tomar acción, inspirar y empezar a crear.

Si las empresas mediante sus políticas corporativas determinan sus estrategias y planes de actuación. Los líderes son claves en la ejecución de las mismas, a través de su capital humano. Un líder, además de talento ha de poseer unas cualidades innatas diferenciadoras como garantía de éxito personal y corporativo de la empresa que comporten: atracción comunicativa personal, complicidades humanas de equipo, clima laboral propicio, incentivación profesional y motivación laboral. Todo ello unido a una impermeabilidad anímica ante la frustración. Un aprovechamiento de su potencial y desarrollo en sus habilidades y competencias que marquen las directrices acordes y adecuadas en la puesta en práctica de las políticas corporativas de la empresa, garantizando su funcionamiento necesario para poder afrontar sus proyectos y retos empresariales en el mercado ante sus competidores. El talento de las personas hace líderes a las empresas y sus equipos humanos son la garantía.

La mediocridad y la falta de talento de muchos responsables en las empresas hacen que éstos no sepan aprovechar al máximo el potencial de sus empleados en el desarrollo de sus habilidades y competencias dentro de las organizaciones. Esta incapacidad en la dirección de los equipos provoca no tan solo un perjuicio en su calidad laboral sino que también afecta anímicamente a su capital humano como activo de ellas. Las estructuras y los modelos organizativos empresariales no pueden desprenderse de las sinergias más apropiadas en la realización de políticas de incentivación que aporten valores de actuación, tanto a nivel de mejora personal como de valor añadido.
Sólo desde la aportación de los conocimientos profesionales y capacidades personales en su desempeño a realizar podremos conseguir los rendimientos necesarios y voluntades conjuntas en los proyectos y retos que marquen las empresas en sus políticas corporativas, que nos garanticen el éxito en el mercado ante nuestros competidores y busquen la aportación al cliente de diferenciación como marca y calidad. La excelencia debe ir acompañada de la suma de los esfuerzos de sus equipos humanos en sus competencias pertinentes dentro de un mismo proyecto común. Los líderes marcan y guían los modelos de gestión y organización de las empresas. Por tal motivo su falta de capacidades provoca desmotivación y frustraciones dentro de la pirámide humana de las mismas. La experiencia del saber de los equipos humanos y su aprovechamiento adecuado han de servir como camino y motivación para conseguir la excelencia en el trabajo tanto a nivel profesional como colectivo en la contribución del éxito de una organización o empresa donde la mediocridad no tiene cabida para liderarla. Si el talento de las personas hace líderes a las empresas, su incapacidad las empobrece.