Si vender no es fácil en tiempos de bonanza económica más difícil y complicado resulta cuando las dificultades por la crisis nos apremian. Ante esta nueva realidad social las empresas deben adaptarse a los nuevos escenarios y cambios que comportan nuevos hábitos y perfiles de consumo de los clientes.
Es necesario una adecuación de las mismas a nivel de la diversificación y la reinvención en la búsqueda de nuevos yacimientos y oportunidades ante las nuevas demandas del mercado.
La política corporativa de la empresa debe ir encaminada a analizar sus estructuras internas que ayuden a mejorar su operatividad en el trabajo diario y hacer un estudio de la pirámide humana de la organización para su avance y desarrollo.
Debemos sacar el máximo provecho al activo del capital humano de que disponen y dotar de una calidad laboral pertinente a todos los miembros de la organización que forman parte de un mismo proyecto común.
Hay que poner en marcha políticas de actuación enfocadas a la incentivación de los departamentos de ventas y sus equipos comerciales a través de las competencias necesarias en formación que aporten valor añadido a los productos de la empresa. Los comerciales deben marcar la diferencia ante sus competidores como profesionales de la venta generando confianza y complicidades en sus soluciones a las necesidades de sus clientes.
La estrategia de la venta no ha de quedar sólo reducida a vender sino a convencer, que es la clave del éxito de una empresa en el mercado y su posicionamiento como marca.