Category Archives: Marketing y Empresa

El arte de la venta es crear complicidades personales a través de la interacción humana comunicativa de relación. Nuestra creatividad en el desarrollo de las habilidades comerciales deben generar confianza para poder aportar soluciones a las necesidades de nuestros clientes. … Seguir leyendo →

El éxito en la venta es la confianza que deposita el cliente en nuestros productos o servicios como respuesta a sus necesidades. Por ello debemos saber conjugar la ética y las competencias en la acción comercial como carta de presentación … Seguir leyendo →

La figura del comercial o vendedor en los departamentos comerciales son claves como representantes de la imagen de la empresa y venta de sus productos. Por ello, es necesaria una profesionalización de los equipos de ventas, formandoles y dotándoles de … Seguir leyendo →

La filosofía de las empresas vienen determinadas por sus modelos organizativos, estructurales y de gestión que son básicos en la articulación y actividad operativa de las mismas. Su éxito o  fracaso están originados: por las políticas corporativas, la implicación de sus mandos directivos en la gestión de equipos, el ambiente laboral y su visión … Seguir leyendo →

Si la venta como acción comercial es un acto de comunicación humana. La materia de psicología es imprescindible en la adquisición de los conocimientos necesarios de los equipos comerciales y fuente de relación ante los clientes en los procesos de … Seguir leyendo →

Los departamentos de ventas como consecuencia de la crisis han de reciclarse y profesionalizarse ante las nuevas variantes de estrategias de ventas de nuestros competidores, donde debemos desarrollar nuevas estrategias de relación comercial y técnicas de ventas que son vitales … Seguir leyendo →

Si las empresas no se reinventan ante la crisis: innovan y potencian su talento interno, implementando estrategias de marketing adecuadas, además de mejorar su eficiencia interna y prestan atención a sus competidores tienen un futuro incierto. Es necesario fomentar la … Seguir leyendo →

La consecución del éxito en las estrategias de marketing en las empresas deben ir ligadas a la visión global de estas, su conocimiento y el funcionamiento interno de sus diferentes departamentos.

Si los equipos de venta son la imagen de una empresa ante sus potenciales clientes, la inversión en la profesionalización de los departamentos comerciales deben ser su certificado de calidad.

Los líderes de las empresas deben aprovechar al máximo los potenciales de sus equipos humanos como estímulo al desarrollo de sus habilidades y competencias frente a los retos y objetivos de resultados. Unida a la calidad laboral que marca y … Seguir leyendo →