Author Archives: Lorente Andía

La figura del comercial o vendedor en los departamentos comerciales son claves como representantes de la imagen de la empresa y venta de sus productos. Por ello, es necesaria una profesionalización de los equipos de ventas, formandoles y dotándoles de … Seguir leyendo →

La filosofía de las empresas vienen determinadas por sus modelos organizativos, estructurales y de gestión que son básicos en la articulación y actividad operativa de las mismas. Su éxito o  fracaso están originados: por las políticas corporativas, la implicación de sus mandos directivos en la gestión de equipos, el ambiente laboral y su visión … Seguir leyendo →

Si la venta como acción comercial es un acto de comunicación humana. La materia de psicología es imprescindible en la adquisición de los conocimientos necesarios de los equipos comerciales y fuente de relación ante los clientes en los procesos de … Seguir leyendo →

Los departamentos de ventas como consecuencia de la crisis han de reciclarse y profesionalizarse ante las nuevas variantes de estrategias de ventas de nuestros competidores, donde debemos desarrollar nuevas estrategias de relación comercial y técnicas de ventas que son vitales … Seguir leyendo →

Si las empresas no se reinventan ante la crisis: innovan y potencian su talento interno, implementando estrategias de marketing adecuadas, además de mejorar su eficiencia interna y prestan atención a sus competidores tienen un futuro incierto. Es necesario fomentar la … Seguir leyendo →