Si la fortaleza mental, las habilidades, conocimientos y competencias de un comercial son determinantes para conseguir el éxito. La motivación y la perseverancia son claves en el desarrollo y complemento de las estrategias de ventas ante la captación de clientes. Estas han de servir como estímulo y valor fundamental que nos ayudan a seguir adelante en la búsqueda de los objetivos marcados y definidos frente a los obstáculos, el desánimo, la frustración y las dificultades.